Como precificar produtos de IA: frameworks de valor vs custo, modelos de cobrança por uso, assento ou resultado, e por que custo baixo de construção não deveria virar desconto.
O preço não vem do custo de rodar o modelo, vem do valor gerado para quem usa. Mapeie o valor real (horas economizadas, receita gerada, risco evitado), olhe o que o mercado paga por resultados parecidos, escolha entre cobrança por uso, assento ou resultado, teste disposição a pagar e ajuste.
Não. Cobrar pelo custo de infraestrutura é deixar dinheiro na mesa. Um recurso de IA que economiza dez horas de trabalho por semana vale muito mais do que os centavos gastos em tokens. O preço deve refletir o valor entregue, não o custo de entrega.
Depende do caso. Cobrança por uso funciona para features de consumo variável. Por assento funciona para ferramentas de produtividade. Por resultado funciona quando o valor é mensurável e atribuível diretamente à IA. O framework da Mercury sugere testar os três e ajustar com base em disposição a pagar real.